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近日，梦天家居在浙江嘉善总部举办“木作定制新战略”发布会，宣布围绕门墙柜一体化与整家定制展开新一轮布局。作为家居之家长期关注的定制家居企业，梦天此次动作被视为其在行业增速放缓背景下的主动求变。
梦天家居起家于木门品类，此次战略升级的核心是将业务重心从单一木门向门墙柜一体化延伸。据发布会信息，梦天将推出全新木作定制产品体系，涵盖室内门、护墙板、定制柜类及配套家居，试图以“木作”为纽带打通整家空间。
梦天家居董事长余静渊表示，未来三年将投入数亿元用于产品研发与数字化升级，目标是将定制家居业务占比提升至总营收的50%以上。家居之家注意到，这一目标与当前定制家居行业“整家定制”趋势高度吻合。
在生产端，梦天家居位于嘉善的智能制造基地已实现柔性化生产，可支持多品类木作产品的混线生产。据企业披露，该基地通过MES系统与ERP系统打通，订单交付周期较传统模式缩短约30%。
在终端，梦天计划年内升级全国500家门店为“木作定制体验中心”，增加场景化展示与数字化设计工具。消费者可在门店通过3D云设计平台实时预览门墙柜一体化效果，并一键生成报价。家居之家认为，这种“所见即所得”的体验有助于降低消费者的决策门槛。
当前，定制家居行业正面临从增量市场向存量市场切换的挑战。欧派、索菲亚、尚品宅配等头部企业均已推出整家定制套餐，价格战与流量争夺日趋激烈。梦天家居此时加码木作定制，一方面可发挥其在木门领域的品牌与渠道积累，另一方面也需直面跨品类运营的复杂性。
“梦天的优势在于木作基因和高端定位，但整家定制考验的是供应链整合与终端服务能力，能否后来居上仍需市场检验。”一位不愿具名的行业分析师对家居之家表示。
从财务数据看，梦天家居2023年营收约15亿元，其中木门业务占比仍超六成。新战略若能有效落地，有望打开第二增长曲线。但短期内，渠道扩张与研发投入可能对利润造成压力。
梦天家居的转型折射出定制家居行业的两大趋势：一是品类融合从“柜类定制”向“木作整家”深化，二是竞争焦点从产品价格转向空间解决方案。对于消费者而言，更多企业入局整家定制意味着选择增多，但也需警惕“套餐低价、增项高价”的行业顽疾。家居之家建议，消费者在选购整家定制服务时，应重点关注合同明细、交付周期与售后条款，避免因信息不对称而踩坑。
梦天家居能否凭借木作定制新战略突围，家居之家将持续关注。
